Ratgeber
B2B Social Media Marketing: Wofür sich Instagram und TikTok lohnen
Nach einem Reel kauft kaum jemand eine Unternehmenssoftware oder beauftragt einen Dienstleister. Trotzdem nutzen B2B-Unternehmen Instagram und TikTok mit Erfolg, meist für drei Ziele. Sie gewinnen Mitarbeiter, füllen Messen und Veranstaltungen und werden dort bekannt, wo sie ihren Sitz haben. Dieser Ratgeber zeigt an drei echten Kampagnen auf unseren Stadtkanälen, wie das aussieht.
Von Vincent Jütte · Veröffentlicht am 9. November 2026
Erst das Ziel, dann der Kanal
Im B2B entscheiden oft mehrere Personen, und zwischen erstem Kontakt und Auftrag vergehen Wochen oder Monate. Ein einzelner Beitrag ersetzt diesen Weg nicht. Instagram und TikTok spielen ihre Stärke deshalb selten im direkten Verkauf aus, sondern dort, wo viele Menschen in einer Region erreicht werden sollen.
Das sind vor allem Bewerberinnen und Bewerber, Besucher von Messen und Veranstaltungen und die Menschen am eigenen Standort. Willst du dagegen gezielt Einkäufer oder Geschäftsführer bestimmter Firmen ansprechen, ist LinkedIn meist der naheliegendere Kanal, weil dort Beruf und Position im Profil stehen.
Mitarbeiter gewinnen
Für viele B2B-Unternehmen ist Recruiting der wichtigste Grund für Social Media. Wer in Dortmund einen Job sucht, wohnt meist in Dortmund oder in der Nähe. Ein Stadtkanal erreicht genau diese Menschen, auch solche, die gerade nicht aktiv suchen.
Beispiel: BROCKHAUS AG in Dortmund
Die BROCKHAUS AG bietet Beratungs- und IT-Lösungen für Versicherer. Für ihr Recruiting haben wir Ende November 2025 bei ihr vor Ort gedreht. Veröffentlicht wurde das Video auf Wunsch des Recruitings bewusst erst im Januar 2026 statt in der Vorweihnachtszeit. Dazu gab es eine Verlosung, die zur Zielgruppe passt, eine Gaming-Tastatur und eine Maus. In den Kommentaren sollten die Leute schreiben, mit wem sie sich vorstellen könnten, dort zu arbeiten. Der Beitrag kam auf @dortmund_de auf 190.646 Aufrufe.
Beispiel: Talk2Move in Düsseldorf
Talk2Move betreibt Fundraising an Infoständen in Fußgängerzonen und gewinnt so Fördermitglieder für gemeinnützige Vereine. Im Begleittext des Beitrags auf @dusseldorf_de hieß es: „Hier geht Ihr raus, sprecht mit Menschen und bewegt richtig was.“ Verlost wurden fünf #fundraiseragainstracism-Hoodies, die Kommentarfrage lautete, warum man Teil von Talk2Move ist oder werden will. Ergebnis: 181.246 Aufrufe.
Wie du Recruiting auf Social Media insgesamt aufbaust, erklärt der Ratgeber Social-Media-Recruiting. Was wir dafür produzieren, steht bei Social-Media-Recruiting.
Messen und Veranstaltungen bewerben
Eine Messe lebt davon, dass Besucher kommen, auch Fachbesucher. Ihr Einzugsgebiet ist regional, deshalb passen die Stadtkanäle der umliegenden Städte gut zusammen.
Beispiel: Koelnmesse
Für die ART COLOGNE hat die Koelnmesse Tickets verlost, parallel auf @koln_de, @dusseldorf_de und @dortmund_de. Allein der Beitrag auf @dortmund_de kam auf 177.802 Aufrufe. Die Verlosung endete am 3. November 2025, drei Tage vor Messebeginn.
Für die gamescom 2025 gab es auf @koln_de Wildcards für den Fachbesuchenden- und Medientag am 20. August. Dieser Beitrag erreichte 125.380 Aufrufe.
Alle Zahlen in diesem Ratgeber sind öffentliche Aufrufe der jeweiligen Beiträge, Stand September 2026.
Was ein guter B2B-Beitrag zeigt
Menschen statt Produktbilder
Eine Versicherungssoftware lässt sich schwer filmen, ein Team bei der Arbeit schon. Mitarbeitende, die in wenigen Sätzen erzählen, was sie an ihrem Job schätzen, wirken glaubwürdiger als jede Grafik.
Einen klaren nächsten Schritt
Ob Karriereseite, Ticket oder Termin, im Beitrag steht genau eine Sache, die die Leute als Nächstes tun sollen.
Den richtigen Zeitpunkt
Ein Recruiting-Video geht in der Vorweihnachtszeit leichter unter, ein Messe-Beitrag braucht genug Vorlauf vor dem Termin. Plane die Veröffentlichung vom Ziel aus.
Einen Anreiz, der zur Zielgruppe passt
Bei der BROCKHAUS AG war das Zubehör für Gamer, bei Talk2Move ein Hoodie mit der eigenen Botschaft. Ein Gewinn ohne Bezug zum Unternehmen bringt Reaktionen, aber selten die richtigen Leute.
Was du messen kannst
Aufrufe zeigen, wie viele Menschen den Beitrag gesehen haben. Für B2B zählt mehr, was danach passiert, also Bewerbungen, verkaufte Tickets oder Anfragen. Leite die Leute auf eine eigene Seite oder einen eigenen Link, dann siehst du, wie viele vom Beitrag kamen. Frag außerdem im Bewerbungsgespräch, wo jemand auf euch aufmerksam geworden ist.
Eine Kommentarfrage wie bei Talk2Move liefert zusätzlich Rückmeldungen in den Worten der Zielgruppe. Die kannst du für die nächste Stellenanzeige nutzen.
