Instagram-Werbung schalten: Welcher Weg lohnt sich für dein Unternehmen?

Vier Wege zu Werbung auf Instagram

Beitrag in der App bewerben

Mit einem professionellen Konto kannst du einen bestehenden Beitrag direkt in der Instagram-App bewerben. Du wählst ein Ziel, etwa Profilbesuche oder Website-Klicks, eine Zielgruppe nach Ort und Interessen, ein Budget und eine Laufzeit. Das ist der schnellste Einstieg, die Einstellmöglichkeiten sind aber begrenzt.

Anzeigen im Werbeanzeigenmanager von Meta

Im Werbeanzeigenmanager planst du Kampagnen für Instagram und Facebook gemeinsam, mit genauerer Zielgruppe, mehreren Varianten einer Anzeige und eigener Auswertung. Das lohnt sich, wenn du regelmäßig wirbst oder verschiedene Motive gegeneinander testen willst.

Werbung auf einem Kanal mit Reichweite

Statt Reichweite per Auktion einzukaufen, erscheint dein Unternehmen in einem Beitrag auf einem Kanal, dem schon viele Menschen folgen, zum Beispiel bei einem Creator oder auf einem Stadtkanal. Der Beitrag läuft dann in einem Umfeld, das die Menschen freiwillig abonniert haben. Wie sich Stadtkanal und Influencer unterscheiden, erklärt der Ratgeber Stadtkanal oder Influencer.

Mit einer Agentur

Eine Agentur übernimmt Idee, Dreh, Schnitt und Schaltung. Achte darauf, dass Leistung und Werbebudget im Angebot getrennt stehen. Nur so siehst du, wie viel Geld wirklich in Reichweite fließt.

Dieser Ratgeber kommt von Viral House. Wir betreiben selbst Stadtkanäle und schalten Anzeigen für Kunden, die Kriterien gelten deshalb auch für uns.

So schaltest du deine erste Anzeige

• Professionelles Konto einrichten: In den Einstellungen auf ein Unternehmens- oder Creator-Konto wechseln. Erst dann stehen Werbung und Statistiken zur Verfügung.
• Den richtigen Beitrag wählen: Bewirb einen Beitrag, der schon ohne Werbung gut ankommt. Ein Reel, das kaum jemand zu Ende schaut, wird mit Budget selten besser.
• Ein Ziel festlegen: Profilbesuche, Nachrichten, Website-Klicks oder Reichweite. Ein Ziel je Anzeige, sonst lässt sich nichts auswerten.
• Die Zielgruppe nach Ort eingrenzen: Für einen lokalen Betrieb zählt vor allem der Umkreis. Lieber eng starten und später erweitern.
• Budget und Laufzeit setzen: Du legst ein Tages- oder Gesamtbudget fest. Plane genug Laufzeit ein, damit Instagram die Anzeige ausspielen und dazulernen kann.
• Die Freigabe abwarten: Meta prüft jede Anzeige vor dem Start. Danach siehst du in den Statistiken, wie sie läuft.

Was Instagram-Werbung kostet

Bei Anzeigen über Meta bestimmst du das Budget selbst. Abgerechnet wird per Auktion, meist nach Impressionen oder Klicks. Wie viel tausend Einblendungen kosten, schwankt mit Zielgruppe, Region, Jahreszeit und Wettbewerb. Vor Weihnachten etwa wollen viele Unternehmen dieselben Menschen erreichen, das macht Reichweite teurer.

Zum Budget kommt die Produktion. Eine Anzeige ist nur so gut wie ihr Video, und ein gutes Video kostet Zeit oder Geld. Wer das unterschätzt, zahlt am Ende für Einblendungen, die niemand anschaut.

Bei Werbung auf einem fremden Kanal zahlst du keinen Auktionspreis, sondern einen Preis je Beitrag. Er hängt von Reichweite, Umfang und Produktionsaufwand ab. Wie sich Agenturpreise zusammensetzen, steht im Ratgeber Was kostet eine Social-Media-Agentur?

Eigene Anzeigen oder ein Kanal mit Reichweite?

Eigene Anzeigen passen, wenn du gutes Material hast, dein Profil gepflegt ist und du regelmäßig testen willst. Dann steuerst du Motive, Zielgruppen und Budgets selbst.

Ein Kanal mit Reichweite passt, wenn dein Account noch klein ist, dir gutes Material fehlt oder du schnell in deiner Stadt bekannt werden willst. Auf unseren Stadtkanälen erreicht ein Reel in der Regel rund 100.000 Aufrufe, bei Bedarf mit Anzeigen verstärkt. Der Beitrag erscheint als Co-Autor-Post auch auf deinem Profil.

Oft ist die Kombination am stärksten. Das Reel läuft zuerst auf einem Kanal, der in deiner Stadt gesehen wird, und wird danach mit einer Anzeige gezielt verlängert. Mehr dazu unter Social Media Ads und Instagram-Marketing.

Was eine gute Anzeige ausmacht

• Die ersten Sekunden entscheiden: Zeig sofort, worum es geht, ein Gericht, einen Raum, ein Gesicht. Logo und lange Einleitung können warten.
• Hochformat und Untertitel: Instagram wird im Hochformat geschaut, und viele schauen ohne Ton. Text im Bild und Untertitel sorgen dafür, dass die Botschaft trotzdem ankommt.
• Ein Ort, den man kennt: Für lokale Betriebe hilft es, Straße oder Stadtteil zu nennen. Wer den Ort erkennt, bleibt eher hängen.
• Eine klare Handlung: Reservieren, vorbeikommen, Nachricht schreiben. Sag am Ende genau, was die Leute tun sollen.
• Kein Prospekt: Anzeigen, die wie ein normaler Beitrag aussehen, werden eher angeschaut als Grafiken mit viel Text.

Ideen für Formate findest du im Ratgeber Reels-Ideen für Unternehmen.

Werbung muss als Werbung erkennbar sein

Anzeigen über Meta kennzeichnet Instagram automatisch als „Gesponsert“. Bezahlte Beiträge auf fremden Kanälen müssen ebenfalls klar als Werbung erkennbar sein, etwa mit dem Hinweis „Anzeige“ oder „Werbung“ oder als bezahlte Partnerschaft. Ein seriöser Kanal spricht das von sich aus an.

So misst du, ob sich die Werbung lohnt

Aufrufe allein sagen wenig. Leg vorher fest, woran du Erfolg erkennst, zum Beispiel an mehr Profilbesuchen, Nachrichten, Reservierungen, Anrufen oder Besuchen auf deiner Website.

• Statistiken in Instagram: Reichweite, Aufrufe, Profilaufrufe und Link-Klicks für jeden Beitrag und jede Anzeige.
• Ein eigener Link: Ein Link mit Kennung (UTM-Parameter) zeigt in deiner Website-Statistik, wie viele Besucher über die Anzeige kamen.
• Nachfragen: „Wie bist du auf uns gekommen?“ an der Kasse oder bei der Buchung ist für lokale Betriebe oft der verlässlichste Wert.

Wenn du wissen willst, welcher Weg zu deinem Betrieb passt, kannst du einen Termin buchen. Im Gespräch klären wir das in 15 Minuten, auch wenn das Ergebnis ist, dass du es zuerst selbst mit einer Anzeige versuchst.

Häufige Fragen zu Werbung auf Instagram